Formations vente : techniques commerciales, l'entretien de vente, la prospection commerciale et la téléprospection ou phoning

Nos formations s'adressent aux professsionnels de la vente ou en passe de le devenir.
Nous nous déplaçons aussi sur Pau et dax, en intra seulement.

• Optimiser ses ventes : 2 jours
  Objectif : Appliquer l'art du questionnement, convaincre un client.
  Méthode : la formation est basée sur une pédagogie active, impliquant une forte particpation des stagiaires, démo, jeux de rôle, analyse, mise en pratique.

• Oser de nouvelles cibes : 2 jours (12h)
  Objectif : Définir le marché convoité et ses caractéristiques, définir une stratégie d'approche.
  Méthode : Pédagogie participative et interactive, confrontation des idées et représentations, définition d'une stratégie.

• Vente en magasin : journée coaching en boutique
  Objectifs :  Booster les ventes. Identifier ses points forts et faibles. Appliquer les techniques de vente appropriées.
  Méthode : formation-action, mise en situation, constat, debriefing, apports théoriques démontrés, mise en application, bilan.

• L'entretien de vente ou commercial : 2 j +1 journée coaching terrain en option
  Objectif  : Mener un entretien commercial en respectant les différentes étapes pour arriver à conclure une vente, dans le cadre d’une relation gagnant-gagnant.
  Méthode : la formation est basée sur une pédgogie active, impliquant une forte partcipation des stagiaires. Apports théoriques à partir de mises en situation et jeux de rôle, debriefing.

• La prospection commerciale : 1 jour 

  Objectif : Définir les objectifs de  la prospection, une méthodologie et des outils.
  Méthode : Réflexion et questionnements alternés d'apports théoriques.

• Téléprospection - Prise de RDV téléphoniques : 2 jours
  Objectifs : Obtenir un RDV qualifié. Développer sa maîtrise de la prospection et de la vente par téléphone.
  Méthode : Tour de table, analyse des attentes et du secteur d'activité de l'entreprise, construction de plans d'entretiens, tests par des mises en situations réelles ou simulées, enregistrées et analysées.