Formation vente et négociation : Négocier ses achats

Domaine : Vente et Négociation

Formation : Négocier ses achats

2 jours

à partir de 1780€

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Acheteurs ! nous vous apprenons à déjouer les tactiques des commerciaux. Les techniques de négociation ne s’improvisent pas il est important d’étudier toutes les étapes de cet entretien et de réussir une relation gagnant sans laisser ‘l’adversaire’ prendre le dessus.
Nous nous déplaçons aussi sur Pau et Dax, en intra seulement, dans vos locaux.

Pré-requis :

Aucun prérequis nécessaire si ce n’est d’être en position de négocier des achats, pour une meilleure maîtrise de ses coûts et de sa chaine d’achat.

Objectifs :

Avoir de l’impact en communication. Préparer la négociation, élaborer des outils de négociation et définir ses objectifs et marge de manœuvre. Identifier si le vendeur est dans une relation gagnant-gagnant ou pas, manier l’art de la communication et remporter la négociation dans le cadre d’une relation gagnant-gagnant.

Méthode :

Réflexion, brainstorming sur vos représentations d’un bon négociateur, apports théoriques alternés de situations actives (jeux de rôle, élaboration de documents et outils)

Contenu :

Préambule : qu’est-ce qu’un bon négociateur ?

Maîtriser son image
- Appréhender la notion d’image de soi
- Distinguer verbal et non-verbal
- Optimiser l’impact de son image dans la relation à l’autre
- Connaître les aptitudes du négociateur

Préparer la négociation
- Maîtriser son processus d’achat
- Élaboration de la demande ou cahier des charges
- Préparer le dossier fournisseur, grille d’évaluation des fournisseurs, étude de marché, connaître son marché et ses produits
- Préparer la négo : tableau comparatif des offres, les points à aborder et dans quel ordre
- Définir son objectif et marge de manœuvre, chemin de repli
- La méthode QQOQCP pour récapituler
- Maîtriser le temps et l’espace

Mener la négociation
- Identifier les différentes phases de l’entretien de négociation,
- Avoir de l’impact et identifier qui j’ai en face, les profils de commerciaux, leur mode de communication, leurs trucs et astuces
- Distinguer et utiliser les différentes techniques du négociateur
- Trucs et astuces, la communication positive et persuasive, obtenir ce que je veux, s’imposer
- Comment traiter les objections
- Clôturer et contractualiser

Formateur : Céline

Spécialité : communication et vente, forme tout type de personnel, cadres et commerciaux. Formatrice professionnelle depuis plus de 15 ans, + de 20ans d’expérience des rouages de l’entreprise.