Formation vente et négociation : Techniques de vente en BtoB

Domaine : Vente et Négociation

Formation : Techniques de Vente et de Négociation en BtoB

2 jours intra

1780€ en individuel

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Commerciaux ou futurs commerciaux en Btob ou en BtoC, grands comptes ou pas, vendez plus et mieux ! Découvrez une approche de la vente innovante, basée sur l’étude des techniques des meilleurs commerciaux !
Ensemble nous étudions votre technique et votre démarche afin d’identifier vos points forts et d’effort et /ou limitants dans votre communication.

Vous appréhenderez la psychologie de la vente et apprendrez à être axés sur le client plutôt que sur le produit. Fini de traiter les objections, vous vendrez dans une relation de confiance et fidéliserez ainsi tout simplement.

Acheteurs ! nous vous apprenons à déjouer les tactiques des commerciaux.

Nous nous déplaçons aussi sur Pau et Dax, en intra seulement, dans vos locaux.

Pré-requis :

Aucun pré-requis nécessaire, si ce n’est d’être en position de vendre. Public : commerciaux

Objectifs :

Optimiser le process vente, augmenter ses ventes grâce à une meilleure approche client. Manier l’art de la communication. Mener un entretien commercial en respectant les différentes phases, défier les techniques de négociation de l’acheteur et conclure une vente dans le cadre d’une relation gagnant-gagnant. Gérer le suivi client, les réclamations et litiges. Savoir travailler en équipe grâce à une bonne communication. Gérer son temps et ses dossiers.

Méthode :

Brainstorming sur votre définition des techniques de vente et du métier de vendeur, apports théoriques à partir d’une méthode interrogative et participative, travaux en sous groupes d’échanges, jeux de rôle, debriefing, médiation.

Contenu :

Formateur : Céline
celine

Spécialité : communication et vente, forme tout type de personnel, cadres et commerciaux. Formatrice professionnelle depuis plus de 15 ans, + de 20ans d’expérience des rouages de l’entreprise.

Pour toute demande d’informations complémentaires, soyez libre de nous contacter au
05 47 020 180 ou au 06 99 90 65 28

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